数学与计算

在科学计算领域找到定位

字号+ 作者:admin 来源:小丑鱼-分享科普知识 2019-11-16 16:24

Tech-X联合创始人John Cary和Svetlana Shasharina反思了该公司如何发展其在科学计算领域的专业知识 您为什么决定启动Tech-X? 首席科学家兼首席执行官John Cary:当我是科罗拉多大学的物理学教授,而我的妻子Svetlana(Sveta)在那里担任研究员时,我们看到了在小型企业创新研究中心(SBIR)进行技术转让的机会。程序。美

  Tech-X联合创始人John Cary和Svetlana Shasharina反思了该公司如何发展其在科学计算领域的专业知识

在科学计算领域找到定位

  您为什么决定启动Tech-X?

  首席科学家兼首席执行官John Cary:当我是科罗拉多大学的物理学教授,而我的妻子Svetlana(Sveta)在那里担任研究员时,我们看到了在小型企业创新研究中心(SBIR)进行技术转让的机会。程序。美国政府制定了该计划,旨在为小企业提供一种获得研究资金的方式(否则这些资金将全部流向实验室,大企业或大学),并帮助他们将研究成果转化为可以促进经济增长的商业产品。

  我们所做的是开发符合物理基本定律的计算机程序,并使用它们对系统的行为和演化进行建模。一个例子就是在粒子加速器中发现的速调管。速调管是空腔,即金属盒或圆柱体,一束电子从一端进入,然后向空腔中注入少量能量,使束聚束。当光束到达第二腔时,它已经开始振荡,并产生可被提取并用于多种目的的微波。我们的软件可以告诉设备设计人员这些设备将如何工作-将输出多少功率,频谱有多窄,频率是稳定的还是漂移的,浪费了多少能量,等等。这意味着他们可以尝试很多,

  这些年来公司发生了什么变化?

  JC:起初,我们的增长全部基于SBIR模型。美国政府基本上会付钱给我们编写由能源部的科学家用来制造粒子加速器的软件,然后我们将转而将该软件出售给其他国家的实验室,例如英国的ISIS中子源和在欧洲,中国和俄罗斯设有工厂。在此期间,我们雇用的人员主要是可以为SBIR撰写建议书的科学家和工程师,并且我们还与一家公司签约,以帮助我们了解与联邦政府合作所需的文书工作。

  我们开发了采用物理基本定律的计算机程序,并使用它们来对系统的行为和演化进行建模

  不过,最近,我们开始吸引商业领域的客户。例如,我们与一家名为Applied Materials的公司合作,该公司制造用于制造集成电路的大型等离子设备,并且还与航空航天,国防,石油和天然气行业的公司合作。随着我们进一步涉足商业市场,我们成立了质量控制部门,并且还聘请了可以帮助客户使用我们软件的人员,因为它相当复杂,您需要了解许多基本的物理原理。

  您最大的挑战是什么?

  JC:建立销售团队非常困难。我们在聘请科学家和工程师并教他们如何销售方面取得了一些成功,但我们还没有找到将销售,科学或工程技能相结合的理想高级人才。

  资深科学家兼联合创始人Sveta Shasharina:我可以详细说明。从本质上讲,我们试图聘请可以帮助我们将产品商业化并找到新客户的人,但是我们找不到具有销售型个性(有驱动力和风度翩翩的人)的人,他们也能充分理解软件的技术方面运行它并推动以客户为导向的发展。目前,约翰除了担任首席执行官一职外,还担任过该职务,但是这花费了他很多时间,因此我们仍在寻找这位魔术师。

  您现在想知道什么,而您希望自己一开始就知道?

  SS:我曾经以为我知道如何与人沟通,但是花了几年时间我才变得相对擅长。自成为经理以来,我学到了很多东西。我也希望我能早点散布自己的思想,因为我的好奇心使我进入了许多项目,最终没有为公司的当前发展做出贡献。我的背景是聚变等离子体物理学,但是我从事分布式计算的工作,现在我将时间分散在研发与商业或商业方面。

  JC:当您成立公司时,您正在尝试寻找自己的世界。您正在寻找可以做什么。然后,随着您的成长,您会意识到自己最大的优势所在,在这一点上重点关注很重要。这很难做到,尤其是在一家研究驱动型公司中,那里有很多非常聪明的人,他们对如何朝着自己的非常聪明的方向前进有很多想法。开展业务与管理研究小组不同:重要的是使人们集中精力并将精力投入到几个领域,而不是去做自己想做的事情。

  对开始从事科学计算业务的人有什么建议吗?

  JC:弄清楚您的竞争优势是什么,然后检验您的理论。如果您认为您的卖点是X,请出去说几遍:“因为X,我们很出色。”然后,如果您没有任何销售,请考虑其他选择。容易陷入软件的美妙境地,但是除非您可以与他人交流并接受他们,否则它将无济于事。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。转载请注明seohttp://www.swlxs.com

相关文章