多样性与包容

魏巍现在微商卖什么比较好能赚钱?

字号+ 作者:admin 来源:小丑鱼-分享科普知识 2020-11-29 08:25

微商前两天刚抖了这块的料,本帖将为各位说透灰白两道到底卖啥才能做个赚钱的微商。------人在江湖飘混哪行都难,不光自媒体挨整满屏404,微商也时不时传来卖个卫裤被判11年,9部位联合整治保健品的噩耗。微商这个话题洒家老早就写了一票,今天继续说说这个板块,力求给大伙儿说透到底啥时候用来

魏巍现在微商卖什么比较好能赚钱?

  微商

  前两天刚抖了这块的料,本帖将为各位说透灰白两道到底卖啥才能做个赚钱的微商。

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  人在江湖飘混哪行都难,不光自媒体挨整满屏404,微商也时不时传来卖个卫裤被判11年,9部位联合整治保健品的噩耗。

  微商这个话题洒家老早就写了一票,今天继续说说这个板块,力求给大伙儿说透到底啥时候用来在微商渠道卖。

  微商跟互联网其他商业形式(主要是跟主流电商相比)显著的差异主要有两点,其一是规模小微形式灵活,投入少门槛低,连同淘客、自媒体一道是最受欢迎的网络创业类型。

  其二是主要仰赖社交解决信任达成交易,从这个角度,你可以把微商称之为“社交电商”,跟普通电商通过担保(如淘宝天猫的支付宝)解决信任不同,社交电商主要仰赖社交沟通建立信任。(哪怕是微商城,渠道也完全受卖家掌控,微商城开发方的角色只是个软件服务商而非作为有干预权的平台方)

  微商从形态上来讲,主要有两种类型,其一是代理制微商,其二是直营微商。

  代理制对坐庄的玩家来讲,是秉收割利器,坑杀一波韭菜自己一波肥。但从商业逻辑来看,哪怕是保持十分克制的代理制微商跟主流电商比起来仍旧是经不起“道德”推敲的。

  因为这一模式有悖于伟光正的商业逻辑——“又快又好地满足人民群众日益增长的物质文化需求”

  电商的立命之本——高效,砍掉一切渠道冗余,在已经有互联网这一高效直接工具的背景下微商多级代理制恰恰背行其道,人为进行渠道成本堆叠,除了收智商税,反而有损产品市场竞争力。但实际情况并没有行业观察的上帝视角,应然状态跟已然状态完全两码事,对特定群体来讲,这套玩法提供的就是最高效的商品触达渠道,不这么玩,东西压根卖不到特定人群头上。再说让他们相信花了599买成本48块的彩妆套装是全天下最超值的产品又不是啥难事。

  其次,对互联网边缘用户来说,当韭菜几乎是仅存的上车互联网创业的路子。

  直营微商跟主流电商对垒,有其无可取代的操作空间——“社交”,虽然在绝大部分大众消费品领域不具备优势,但是在某些板块自是闷声发财。

  微商跟主流电商相比虽然只能算是个补充,实打实的垂直细分亚文化,但是论捞钱的爽利,跟电商血海相比多的是鲜为人知的大蓝海。至于蓝海不蓝海,主要的是由卖什么决定的,产品是一切项目的核心。

  模式决定选品,代理制微商卖啥必然恪守以下几条铁律——

  针对渠道量身定制是第一要义(渠道即终端,产品就算卖不出去代理自己都能用了),高复购是第二要义,在高复购的基础上追求高客单是第三要义。

  此外就产品特性来讲,哪怕是大众消费品你也得有让人惊艳的卖点,这个不需要长篇大论,一句话自己感觉下就八九不离十。

  以代理制微商产品老10样为例,绝大部分都满足以上条件。

  就时兴一点的产品来说的话——

  今年伦敦一家材料创新公司 The Unseen 研究出来一款名为“Fire”的染发膏可以让头发颜色随着温度变化而变化。目前国内山寨产品早已面世,作为一次性产品,有噱头有卖点效果立竿见影,大把杀马特声嘶力竭打call,拿来做代理制微商割韭菜自是非常不错的。

  在一般人的认知范畴内,茶叶是用来泡的,殊不知一种专门用来抽的茶叶已经在一些亚文化圈卷起一股风潮,跟吸烟、吸猫不同,人家这叫“飞茶”。当然,飞茶指的是像抽烟一样的行为,理论上任何一种茶叶都可以拿来飞,目前国外已经有人研制出了专门用来抽的茶烟,虽市场尚未成熟,但就算卖不掉代理自己都能抽光,一上瘾就是高频刚需,这款产品简直就是给微商量身定制的。

  鉴于篇幅不做过多举例,有啥好产品各位可以在评论区补充。

  直营微商卖啥有两条思路——

  白道:

  用来辅助电商或其他主要业务模式,从淘宝天猫京东等平台导流至微信生态做深度运营,流量裂变+持续卖货两不误;

  卖带有强烈个人色彩的产品、个性化服务(如原创个人设计师的产品),配合自媒体来玩,相得益彰。就算是团队化操作,建议塑造个人形象,毕竟社交这东西只能在活生生的人与人之间进行。

  “灰道”:

  很多放不上台面的东西从只是不合流俗,并不是真正的灰,例如人家想学点房事技术和谐夫妻关系,这有啥嘛,但国内出版业一片空白,你倒点港台资源那叫救人于水火,无数家庭将由于你的挺身而出免于破碎。

  微商就是主要项目,这一支属于闷声发财,主营产品集中在灰色地带的产品和服务,至于黑色没法做品牌,不可持续。

  这类选品有个非常好用一般人不愿讲想不到的法子就是去淘宝搜一搜,凡是被淘宝被屏蔽的那些关键词例如中药,某些药品,营销软件,账号,两性周边,都是备选金矿。

  都说万能的淘宝,确实,就连它的无能都给了直营微商一座座金矿。

  接着用百度推广的“关键词规划师”工具查看下相关关键词的搜索量,一个领域如果有相关关键词日搜索能破几十个就值得一做了,背后真实搜索量实际上可能是几百甚至上千的量级,因为用户很多奇奇怪怪的搜索请求你不可能统计完全。就项目落地意义来讲,这个工具的效用甩百度指数100条街,很多关键词没有百度指数,但是在关键词规划师里头几乎都会有日搜索量的展示,再说你看百度指数不就是为了估个搜索量吗?(天天拿百度指数说事的,可能连百度推广账户都没开过)

  不太好找但需求巨大的“灰色产品”如果你能做到靠谱立起口碑,会爽得让你不能自给,不扯年入千万的蛋,小百万的赚那是大把大把,不少项目,买家都把你当菩萨哭着喊着给你送钱。

  符合代理制微商选品规则的,还可以偷偷发展些代理,卖东西卖项目双管齐下。

  虽然说法无禁止即可为,但有司严厉打击的尽量不碰,“灰色地带的暴利阳光项目”多得是,例如倒卖QQ号,卖跌打风湿药酒,算命占卜星座塔罗牌,房事技术……

  能登大雅之堂吗?

  不能

  国家给你批文吗?

  想得美

  会死人吗?

  不会

  警察会逮你吗?

  不会

  赚钱吗?

  狠赚

  这就是灰色地带的暴利阳光项目啊……

  理论上,直营微商啥都可以卖,跟主流电商只是解决信任的方式不同,尤其是把微商渠道作为补充的大玩家,对他们来讲,叫“社交电商”会更贴切,他们规模可一点都不迷你。 而对个体户、中小团队,选品还是有一定限制的,在没有规模优势的背景下,无暴利不微商,话糙理不糙。

  拓展阅读——

  套路邪魅深几许,不看完此文别说你懂微商

  “微商”大佬的收割逻辑

  拆解几个“微商大佬”的阴霸收割套路

  卖什么,也就是选品是做微商首先要考虑的一个问题,也是决定你以后能不能做好的其中一个重要因素。现在也有各种各样的产品和平台,大家往往把重心放在了产品上面,而忽略了平台的重要性。有一句话说,一个人可以走得很快,但是一群人可以走的更远。 所以如果想把微商当成你的一个副业来做,甚至是当成一份自己的事业,那么你除了要把重心放在选品上面,还要选择好的平台。我们先来说说选品

  一、选品

  其实直接跟你说卖什么什么赚钱,其实都是挺不负责任的,因为任何产品都有它的优势和劣势。打开朋友圈看到的微商都在晒收入,晒成交,好像都挺赚钱的。但是当你自己做的时候,可能就不是那么回事,所以选品的时候,要进行综合考虑,不能仅从单方面考虑。不能仅仅只考虑产品利润。

  能赚钱的产品当然有很多,有赚多的有赚少的。

  1、首先考虑产品本身是否足够好

  这是选产品的基础,如果你选的产品,最基本的质量都不过关,卖出去很多售后不说,关键是你的客户都是一次性的,很难有复购率。微商做的好不好,复购率很重要。没有复购率的话,这样就意味着你需要不断的去开发新客户,做起来比较累。所以你做什么产品,最好是自己体验过,认可的才去做。无体验,不销售。

  2、需要考虑产品利润问题

  那卖的东西是不是利润越高越好呢?当然不是这样的。如果利润越高越好,那大家都去卖房子就好了。利润高的产品意味着单价也高,销售难度相对来说会高一些,当然有销售能力的,照样可以卖得很好,如果是新手微商的话,就建议选择单价不是特别高的,几百块钱的产品,销售难度低。刚开始做,首先要有成交,帮助你建立一些信心,继续做下去。如果单价几千,甚至几万的,几个月都没有卖出去,那也很难有动力继续做。

  3、考虑市场受众是否广,客户需求大不大

  举2个例子,衣服和清理厨房的清洁用品。这两个市场受众和客户需求一对比,就知道前者的优势更大。衣服的话,男女老少,每个人都得穿。但是厨房的清洁用品可能一个家庭一年买个几次就够了,而且不是单价高的产品,这样很难打开市场。即使你的产品非常好,客户如果没有需求也不会买。

  4、考虑复购率

  前面我们说的产品受众和客户需求会直接影响复购率。复购率也是影响你的业绩一个重要因素。 复购率,我们再举2个例子,一个是水果,一个是扫地机。这2个例子单纯只用来分析复购率。水果是家里必备的,每天要吃,复购率毋庸置疑是很高的。另外扫地机的话,可能一个家庭就买一台,不可能经常需要复购。所以如果你去卖水果,和你去卖扫地机可想而知,这2个的复购率对比。

  前面我说的这些因素,应当是你选品的时候都考虑到的问题,不能只看一方面。比如我上面说的水果复购率高,但是水果额利润是比较低的,而且售后会多一点。还是那句话,任何产品都有其优势,劣势,需要综合考虑再做选择。

  二、说完选品,接下来是选平台

  平台很重要,它的重要性不比选品低。相信很多人做微商也没有什么平台。可能你看到朋友圈有人在每天发衣服的,他们有货源,然后他们也招代理的,一件代发。然后你就开始找他帮你发货,开始代理做了。这种也没有正规的平台,或者是团队,也没有什么培训,学习。就是单纯的复制粘贴朋友圈。

  在以前这样做也不是不可以。但是大家知道2019年电商法出来,对微商要求也越来越严格,微商也需要越来越正规化。所以打算做的话,大家就最好找一个靠谱的平台。不仅仅是可以帮你一件代发,还能够有培训,教你写文案,教你引流,教你卖货的,而不是仅仅复制粘贴朋友圈。除此之外,好的平台,能够有完善的售后体系。这个也是很多人容易忽略的地方,可又恰恰是大家非常注重的地方。在微商上面买东西,大家都会考虑到,不合适,不喜欢能不能换,是否可以退货。好的平台,要是能够帮客户把这层顾虑也解除了,有非常完善的售后,那么对于你的微商发展有非常大的帮助。

  我自己做微商这么久以来,就体会到一点,产品好是你做微商最基础的一个东西。你的产品必须是自己认可的,是大众所接受的,要有市场竞争力。像我现在做的这个亲子潮牌,价格100多,是大众所能接受的价格,但是确实非常的舒服,柔软。可以跟很多的大牌媲美,穿过的人几乎都会复购。

  因为是鞋服类的,男女老少都需要,产品受众算比较广,复购率比较高的。因而且主打亲子,家庭系列,通常客户体验之后会给家人购买,因而也提高了复购率。

  最后总结下,大家选择卖什么的时候,主要就是关注产品的品质,还有售后。其次是产品受众,复购率。还有是否是正规平台,能否给你带去价值。

  说了这么多,希望对大家有所帮助。

  我说实话吧,2019年你做微商,但凡不教如何打造个人IP的品牌方,都是耍流氓;但凡不懂得打造个人IP的微商,都是自取灭亡!

  做微商能否赚钱,根本就不是卖什么的问题,而是你怎么卖的问题。

  我发现很多新手微商都有一个错误的认知:总觉得做微商,已经过了红利期,微商已经不行了,现在做微商很难了。

  说真的,微商现在的确不像四五年前野蛮生长期,但正因为那时候野蛮生长,市场不规范,才导致行业龙蛇混杂,许多不规范操作和三无品牌大肆发展,从而整个微商的行业口碑都被做臭了。

  导致的结果就是,现在提起自己是微商,无形之中就被默认被贴上了一个low逼的标签。

  所以很多新手做微商,又想赚钱,又怕别人看不起自己是个微商,所以选择用一个小号开始去做。

  真挺遭罪的,毕竟连这点心理承受能力都没有,是不可能做微商能赚到钱的。

  我最近遇到很多微商小白,都是小代理,一聊天,很多人都给我说不出单,问我怎么办?

  一看朋友圈。

  全是密密麻麻的产品广告,而且还全是复制粘贴的自己上家朋友圈,一问为什么这样发,大多数都是说不知道怎么发,剩下的都是说,团队就这样培训的。

  我一问她的代理费多少,便宜的几十,反正没有超过一千,再问接下来什么打算,给我说自己也很迷茫不知道怎么办,走一步看一步。

  一般这种我就不想说什么了,完全谈不上壮士断腕,这叫不懂得及时止损。

  连这点果断和魄力都没有,我觉得还是算了吧,不要再做微商了,省点钱买辣条吃挺好的。

  做微商首要其实是选团队。

  选团队不是看别人吹嘘团队有多牛,我建议你看一些更实际更直观的,比如看你的上级代理对你有多上心。

  如果你的上级代理特别厉害,你又经济能力有限投资有限,你必须考虑对于你一个小代理,对方是否有时间来培养你,甚至是否愿意在你身上花精力花心思。

  是否在你身上花朵时间和精力,都够人家又去招好几个你这样的代理了,如果是这样,谁愿意在一个小代理身上花心思。

  如果是遇到这样的上家,你能有多大概率把微商做起来?

  如果你的上级代理不厉害,那你凭什么觉得你能靠自己摸索,杀出一条血路来?

  能够凭一己之力单打独斗,把微商做大做强?

  如果你有极高的天赋和悟性,以及极好的资源,那另当别论。

  再说团队培训和管理模式。

  有的微商团队,就是放养,只管招商收钱,不管代理出货。

  这分为两种,一种是能力不够的品牌方,一种是本来目的就在于招商赚代理的钱的品牌方。

  人家从一开始,就没想过如何协助代理把产品卖出去,让代理也赚钱。

  只要自己赚钱就行了,谁管韭菜们的死活。

  毕竟这些东西你学会了就跑了,岂不是给自己培养白眼儿狼吗?

  你只需要刷屏,把产品知名度打出去,只要有了知名度,消费者不在你这里买,也会在别的代理那里买,反正都是公司的营业额。

  所以,你知道为什么很多微商的朋友圈,都是刷屏都是广告了吧。

  也知道为什么那么多基层微商赚不到钱了吧?

  你遇到的品牌方是这样,你再遇到的上级代理还这样

  做微商,卒。

  所以,2019年了,你还想做微商。

  一定要选个负责的上级。

  选个有底线的团队。

  你自己也要学会自我营销,打造个人IP。

  配以一款品质好的产品,这才是赚钱的正确打开方式。

  毕竟如果你是真的想好好做微商,选品当然是很重要的。

  很多人做微商都会选择有知名度的产品,其实我很理解这种求稳的想法。

  觉得有知名度更靠谱值得信赖。

  可你做微商是想赚钱,是创业,你就得走少有人走的路才行。

  成熟品牌意味着什么?

  新品牌意味着什么?

  最后,魏巍你做微商,要有流量才能赚钱。

  也就是你要让自己拥有源源不断的精准流量。

  不要去爆粉,非常浪费自己的微信好友位。

  2019年你做微商,要有精细化运营思维。

  不管是你的朋友圈,还是你的微信好友,还是引流,都是要花心思去运营去管理的,这才是在微商乱象横生过后,浪潮退去过后,最正确的玩法。

  以我自己来说,我从2013年开始接触微商。

  2014年开始做微商。

  2016年正式全职做微商。

  截止2018年。

  从2018年到现在,我从前端的微商代理,通过自己的努力和学习,转型为品牌方工作人员。

  也就接触到更多微商的背后的玩法和规则,所以可能很多见解和普通微商不一样。

  包括像我这近六年时间,我之前做微商的时候,也一直有整理很多专业知识,包括后来,也有搜集了一百多种引流方法。

  平时朋友有需要,也有大方分享给他们。

  给给过很多知乎认识的朋友。

  如果你有需要也可以给我讲。

  你看再厉害的微商,其实她们才起步都很难。

  真那么精准,为什么不用运营手机来批量操作,非要把钱送给你们?

  所以啊,引流得自己认真做。

  掌握了引流的能力,结合你朋友圈个人品牌的打造,做微商,赚钱才会像呼吸一样简单。

  我是欢喜,专注朋友圈营销和精准被动引流。建议你做个不俗不low不刷屏,有格调有钱赚的新式微商。

  如果看完觉得有用,花一秒钟左下角点赞,可以让更多小白看到,避免更多人被坑被套路。

  这个问题下大部分都是打广告, 没办法看到了就来全面干货的答一波~

  现在是2019年到底卖什么赚钱呢?其实只要不黑不灰的都能赚钱,但是怎么选就显得尤为重要。

  一句话是这么说的7分选品,3分营销!

  所谓产品没选对,后面即使你耗费大量的时间精力做各种优化,你一定会发现效果不会好,话说回来,只要你选品正确了,即使你后面一时半会的关于流量端、内容端、转化端无法得到快速提升,但是,不至于你越努力越尴尬,产品对,你可以慢慢花时间去提升各个环节,所以对所有微商来说,只能说选品其实挺重要的

  为了让大家能更好的选品我查了一下午的资料,可谓是操碎了心 直接看数据(本段表明选品一定要结合数据而不是盲目的跟风)

  点击查看大图

  图中可以了解到:女性为主要消费群体,20-39为主美妆护肤服装不可忽视。

  OK,了解到大方向接下来的小品类就能分析的出来,美妆护肤以及服装就可以延伸出很多的单品

  经过数据分析,以上产品也是在单客价80+以上,所以说一天10单左右就能实现基础的赚钱。

  但是赚钱也得长久也得细水长流

  01.那么哪些产品适合在做微商呢?

  首先说产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商模式下基本是行不通的。这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,原因有下面几个:

  (1)多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率。

  一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。

  (2)多产品,无法聚焦客户

  朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。

  所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。

  但还有一种情况,有一部分人销售小众产品,你比如:珠宝、皮具等等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品,微商同样做的很成功,这又是为什么呢?这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的。

  02.那么哪些产品不建议在微商做呢?

  1.之前没听过的品类不做

  打着各种概念性的产品,未经市场验证有长期需求的产品,不要去碰!那只会是一阵风一样!不留痕迹!小心你的囤货,与这些概念,一起凉凉。

  2.不注重零售的品类不做

  产品需要流通,最终传递到目标用户的手中。只要是不重视零售的微电商,必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏,也是圈钱的游戏!选品时,切记看清这一点!

  3.保质期短的产品不做

  有能力的人是愿意囤货的。做得好的话,愿意囤货的人更容易做大。但即使这样,他们依然会抱怨囤货。其实他们是害怕货物过了保质期,砸在手里。我们都知道,只要做生意,怎么可能一点货都不囤,但是重点是囤的货要随时可能变成现金,这个角度看,保质期长的产品,更加适合。

  03.如何选择最适合自己的微电商产品?

  对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。

  举个例子,你本身是个护肤爱好者,微信好友有很大数量都同样是护肤爱好者,那么以护肤品美妆产品作为切入口就是比较好的选择。

  但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。

  在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如上面的数据分析潜在客户。

  总结微商赚钱选品为:

  1,高客单价,这里的高客单价指的是一个产品及时有500%的利润率,客单价10元,也没有任何意义和价值,当然,客单价高不能虚高,违背市场规律,而是高到消费者能接受的最高值即可

  2,高复购率,高复购率亦即高回购率,也是客户的二次购买率,可以说这也是微商选品最重要的指标了,如果说选品定规模,那么复购就是定生死。

  3,高频消费,这里指的是重复消费的频率,也即:快消品、易耗品

  4,高利润率,这点不用解释了,有高利润才能更好的设计代理机制,代理也有钱可赚

  5,高竞争壁垒,这点意味着别人很难复制你,比较高的门槛不说,甚至你有自己的发明专利,别人不敢复制,也复制不了,从而杜绝因为低门槛、低壁垒而引起的市场同质化产品泛滥

  6,高认知度,市场接受度较高,不必花太多的钱过多的教育你的客户你在卖的是什么产品,市场普遍接受度、认知度高

  7,高品质保障,微电商,坚决不能卖假货以及3无产品,你的产品质量是过关的,因为不长远的生意不做!

  次之,选品的4大产品特点:

  1,功效明显,效果立竿见影;

  2,适用群体较大的特点,

  3,产品的易分享、易传播的属性,产品比较阳光,符合社交网络的传播特点,

  4,产品的使用体验很棒

  再次,低更新率。前面,我们也说过,互联网本身就是一个极致单品的领域,也是一个以点带面的领域,其实,能做好的永远就是那么一两款,低更新率也意味着你的售后简单。

  但是!!重点!!重点!!重点!!

  知道了选品的方向具体怎么操作才能赚钱显得更加重要!!!

  微商从来都不是疯狂的加加粉丝、发发朋友圈这么简单的事情;微商,它是一个靠方法靠技巧的生生意模式,从最初的产品选择、模式的制定,用户群体和人群画像的分析,个人IP的定位,到内容与文案的生发、以及到信任的建立、拉升、再到客户的绝对成交、再成交、追单、复购以及用户的自动传播、转介绍,最后团队的裂变、管理等等,这些都需要一步一个脚印做起来。

  具体怎么做这里就不多提了,我关于微商如何引流,如何营销的方法也写了非常多的回答,有需要直接去参考即可,最后只能在奉上整理的一堆关于微商的方法,有需要直接拿走即可。

  一定记住一点:先了解在决定然后在执行!!才不会掉坑交智商税。

  微商选品当然是选择一些大众产品来做,关于选品这块儿我已经说了很多次了。这里就再多强调一遍。

  新手选品可以从以下几点入手,对于新手相对更容易一些。

  不确定的就去某宝搜一下相关产品的销量。总之蓝海市场你是找不到的。

  选品确定以后,接下来最重要的就是引流客源,和朋友圈的打造。朋友圈的好坏决定了你的成交率的高低。

  有些人天天发朋友圈,明明朋友圈没几个人,还来问我怎么出不了单?真的很搞笑。

  其次是定价,有的人卖的产品真的不适合在朋友圈卖,尤其是总价过千的产品,尽量不要考虑。最完美的价位是100-500之间。太低利润太低,太高别人又不太容易信任你直接转给你。

  像这位,做潮牌的,利润就不错。一单利润过百,挺有的赚。

  也不一定都强求,只要利润超过30一单,都可以做,再低的做着就有些累了。

  做什么不是最重要的,最重要的是知道怎样吸引目标客户或者潜在客户主动找你。

  可以找客源的平台很多,只要是下载量足够大的都可以。

  可以分为两种情况,一种情况是,平台已经将人群精准化分,这时候你就只要释放能吸引到他们的东西就行了,不管是不是产品相关,只要能加你就好。

  还有一种是,平台上面并没有圈子小组之类的分类,那么你就需要释放产品相关的东西来吸引目标客户。

  举个例子,比如你是卖母婴产品的,你知道你的目标客户是宝妈。

  这个时候你去一些宝妈孕婴相关的平台,只要释放对他们有利的信息,不管什么都行。因为他们是宝妈,一定是你的产品的潜在购买者,有需求者。不管你用什么吸引他们,总之她们都是你产品的强需求者,什么是强需求,就是硬性的需要你产品的人。

  如果,你找客源的平台,没有确定人群分类,而是大杂烩一锅炖,那么这时候,就需要你释放相关信息,把特定的人吸引出来。

  就像钓鱼一样,一种是要求你在什么鱼都有的池子里钓出特定的某种鱼,一种是,池子里都是这个鱼,不管你怎么钓,钓上来就算成功。

  这两种,不管哪种都需要你想好诱饵是什么。针对目标客户的心理去释放价值,释放他们需要的信息。

  一千个泛粉,都不如一个精准粉来的价值要大。所以对于自己产品的卖点,和目标客户的心理一定要定位清晰。

  卖点也就是你产品好在哪里,是便宜?还是效果好?或者说在你这里购买比别处买有什么好的地方?有什么便宜可占。

  然后就是要考虑到客户在想什么。他买东西为什么要信任你?他需要解决哪些问题?

  朋友圈要同时打造,我们的转化率取决于朋友圈是否让人信任。

  最后,有一份新手礼物,免费的,直接来领,希望能帮助到大家。可以看看扩展一下自己的思路,或者直接操作操作。

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