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　　随着3G时代的来临，中国移动，联通，电信三大运营商血拼3G上网出现“零元购机”中国移动率先开战：联想的M10W机型，用户花3800元购买该产品之后，将得到1200元的“返价”，以及2600元的3G上网费用；上海联通随后打出广告：只要用户缴纳2400元的WCDMA上网费，就可以免费获得一台3G上网本、上网卡以及每月600小时的全国免费漫游；就算是更偏爱销售上网卡的中国电信，也狠下血本，推出近3000元的3G天翼笔记本补贴。

　　中文名

　　零元购机

　　外文名

　　subsidize the phone by 0 yuan

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　　背景

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　　销售情况

　　3

　　抢夺用户资源

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　　经历了2G时代中国移动“一家独大”之后，随着3G时代的来临，以及中国电信的加入，国内运营商已经出现了“三分天下”的局面。而谁抢先争夺到更多3G客户资源，就意味着谁最有可能在3G洗牌后成为最大的赢家。眼下，三家运营商不约而同，将争夺的重心放在了上网本。

　　中国移动正式宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商共同推出29款G3笔记本。

　　这家全球最赚钱的电信运营商宣布对优质产品给予包销和高价补贴———中国移动将为每台3G上网本补贴约600元通话费以及1500元上网费。

　　其中，联想的M10W机型，更是推出了“零元购机”活动：用户花3800元购买该产品之后，将得到1200元的“返价”，以及2600元的3G上网费用。

　　“中国移动把3G上网卡、内置3G模块的上网本作为市场前期启动的重点。原因是TD手机的终端数量少，移动想要在短时间内获得更多用户，通过上网卡绑定用户，是个重要的途径。”中国移动人士透露，中国移动提出的销售目标是，每月销售21万台上网本，到第二季度，其G3上网本占领90%的上网本市场。

　　国美电器提供数据显示，从4月中开卖到5月17日，中国移动G3上网本在国美销量已突破1万台，销售额过4000万元。

　　中国联通显然不会让中国移动专美。4月28日，中国联通全业务品牌“沃”发布会上，联想、三星、宏碁三款WCDMA3G上网本首度亮相，三款型号分别是三星NC10、联想M1和宏基ASPIREONE。

　　在联通的计划中，采购30万台基于WCDMA制式的联通定制上网本。

　　在广州联通营业厅，WCDMA制式的3G上网本已经开售，销售的主要是联想、三星等品牌机型。

　　联通3G上网本也采用购机返还一定上网费用的形式进行促销。以联想一款3G上网本为例，用户预付3880元购机后，可获得600元的上网费用返还。而在试商用测试期间，上网套餐资费均可享有半价优惠。

　　上海联通更在广告上明确宣称：只要用户缴纳2400元的WCDMA上网费，就可以免费获得一台3G上网本、上网卡以及每月600小时的全国免费漫游。

　　如果说中国移动选择上网本作为撬动3G用户的利器，更多是不得已而为之的无奈，那么，中国联通发力上网本，更多像一场不让中移动专美的狙击战。WCDMA有上千款手机，而TD至今仍只有30多款手机。

　　随着中国联通加入上网本战斗行列，此前一直埋头推广3G上网卡的中国电信也跳进上网本战壕。据重庆电信新推的补贴政策，用户购买一台3G天翼笔记本，可以获得一张约600元的无线宽带数据卡、1200元的1年无线宽带上网费、田雨晴一张手机语音UIM卡以及价值960元的语音通话费。

　　用户获得的总补贴在3000元左右，而这笔钱已经接近一款中低档的天翼笔记本的价位。

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　　1.中国移动（TD-SCDMA）

　　资费：TD数据资费按0.1元/M收取，套餐分四档，50元套餐、100元套餐、200元套餐、300元套餐，分别包含500M、2G、5G、10G流量，超出部分按照0.1元/M收费，套餐月流量15G封顶，月费用500元封顶。

　　中国移动为每台G3上网本补贴约600元通话费、1500元上网费并且内置TD模块。

　　理论网速：3.6Mbit/s(实际速度也可达1~3Mbit/s)下行速度，上行速度也可达384kbit/s。

　　2.中国电信（CDMA2000）

　　资费：中国电信的CDMA上网卡业务采取的是按时间收费的模式，套餐包括：每月100元包80小时本地和10小时国内漫游上网；100元包60小时国内；200元包200小时国内；300元包360小时国内。

　　理论网速： 3.1Mbit/s下载、1.8Mbit/s上行数据业务速度。

　　3.中国联通（WCDMA）

　　资费：中国联通推出三大套餐，分别为150元/月包3GB流量，200元/月包5GB流量，300元/月包10GB流量。超出部分按照0.1元/MB收取。超过30GB流量后将自动关闭上网功能，次月自动恢复。

　　理论网速：7.2Mb/s下载。

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　　3G上网本已经登上了不少经销商的柜台。每当有顾客从店门前走过时，推销员总会推荐一下最新到的3G上网本。不仅如此，还有部分大型经销商已经与运营商达成了合作协议，在销售传统笔记本时，将会随机附送相应的3G上网费用，吸引顾客。

　　相对于电脑市场而言，3G上网本在三大运营商3G体验店内的争夺更加激烈。大量的样机已经摆上了柜台，经过专门培训的工作人员会在你距离上网本1米左右时，主动介绍上网本的各项功能和资费套餐。

　　不过，由于三大运营商的情况各不相同，在营销策略上也各有侧重。据一位不愿透露姓名的业内人士介绍，由于工信部发了三张3G牌照，其中中国移动获得的是中国自主的3G标准———TD-SCDMA，中国联通的是WCDMA，中国电信的则是CDMA2000，“联通的标准是国际上主要采用的标准，也是发展最为成熟的标准；电信的标准发展成熟度次之，但由于着手3G较早，在网络覆盖方面具有领先优势；而移动的标准成熟度较低，基站建设成本也最高，但移动的优势在于，其在2G时代积累的占绝对优势的用户群体，以及雄厚的资金实力。”

　　在3G上网本的争夺上，中国移动率先推出了令人心动的价格———用户在花4000元左右购买一个中国移动定制的3G上网本后，在购机款中大都会预存600元的中国移动电话费，以及1500元的3G上网费用；其中联想的M10W机型，更是推出了“零元购机”活动，用户在花3800元购买该产品之后，将得到1200元的中国移动价格返还，以及2600元的3G上网费用。

　　这样的活动在另外两家运营商处还难以看到。据中国联通工作人员介绍，在购买联通定制的上网本之后，能得到600元的上网费用返还。不过，在联通的体验店内，工作人员反复向记者演示使用联通3G的上网速度，已经达到了7.2M。

　　而中国电信在3G营销方面，将侧重点放在已经购买了笔记本电脑的消费群体上。电信在少量定制3G上网本的基础上，重点宣传其外接3G无线上网卡，这种类似于U盘的上网卡，只需要插到电脑的USB接口上，就可以直接实现3G上网。据道洋电脑超市副总经理黄松介绍，从近期的情况来看，电信的外接无线上网卡销量有了明显增加。

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