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田雨晴零元购机

字号+ 作者:admin 来源:小丑鱼-分享科普知识 2020-11-29 08:25

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田雨晴零元购机

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  随着3G时代的来临,中国移动,联通,电信三大运营商血拼3G上网出现“零元购机”中国移动率先开战:联想的M10W机型,用户花3800元购买该产品之后,将得到1200元的“返价”,以及2600元的3G上网费用;上海联通随后打出广告:只要用户缴纳2400元的WCDMA上网费,就可以免费获得一台3G上网本、上网卡以及每月600小时的全国免费漫游;就算是更偏爱销售上网卡的中国电信,也狠下血本,推出近3000元的3G天翼笔记本补贴。

  中文名

  零元购机

  外文名

  subsidize the phone by 0 yuan

  1

  背景

  2

  销售情况

  3

  抢夺用户资源

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  经历了2G时代中国移动“一家独大”之后,随着3G时代的来临,以及中国电信的加入,国内运营商已经出现了“三分天下”的局面。而谁抢先争夺到更多3G客户资源,就意味着谁最有可能在3G洗牌后成为最大的赢家。眼下,三家运营商不约而同,将争夺的重心放在了上网本。

  中国移动正式宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商共同推出29款G3笔记本。

  这家全球最赚钱的电信运营商宣布对优质产品给予包销和高价补贴———中国移动将为每台3G上网本补贴约600元通话费以及1500元上网费。

  其中,联想的M10W机型,更是推出了“零元购机”活动:用户花3800元购买该产品之后,将得到1200元的“返价”,以及2600元的3G上网费用。

  “中国移动把3G上网卡、内置3G模块的上网本作为市场前期启动的重点。原因是TD手机的终端数量少,移动想要在短时间内获得更多用户,通过上网卡绑定用户,是个重要的途径。”中国移动人士透露,中国移动提出的销售目标是,每月销售21万台上网本,到第二季度,其G3上网本占领90%的上网本市场。

  国美电器提供数据显示,从4月中开卖到5月17日,中国移动G3上网本在国美销量已突破1万台,销售额过4000万元。

  中国联通显然不会让中国移动专美。4月28日,中国联通全业务品牌“沃”发布会上,联想、三星、宏碁三款WCDMA3G上网本首度亮相,三款型号分别是三星NC10、联想M1和宏基ASPIREONE。

  在联通的计划中,采购30万台基于WCDMA制式的联通定制上网本。

  在广州联通营业厅,WCDMA制式的3G上网本已经开售,销售的主要是联想、三星等品牌机型。

  联通3G上网本也采用购机返还一定上网费用的形式进行促销。以联想一款3G上网本为例,用户预付3880元购机后,可获得600元的上网费用返还。而在试商用测试期间,上网套餐资费均可享有半价优惠。

  上海联通更在广告上明确宣称:只要用户缴纳2400元的WCDMA上网费,就可以免费获得一台3G上网本、上网卡以及每月600小时的全国免费漫游。

  如果说中国移动选择上网本作为撬动3G用户的利器,更多是不得已而为之的无奈,那么,中国联通发力上网本,更多像一场不让中移动专美的狙击战。WCDMA有上千款手机,而TD至今仍只有30多款手机。

  随着中国联通加入上网本战斗行列,此前一直埋头推广3G上网卡的中国电信也跳进上网本战壕。据重庆电信新推的补贴政策,用户购买一台3G天翼笔记本,可以获得一张约600元的无线宽带数据卡、1200元的1年无线宽带上网费、田雨晴一张手机语音UIM卡以及价值960元的语音通话费。

  用户获得的总补贴在3000元左右,而这笔钱已经接近一款中低档的天翼笔记本的价位。

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  1.中国移动(TD-SCDMA)

  资费:TD数据资费按0.1元/M收取,套餐分四档,50元套餐、100元套餐、200元套餐、300元套餐,分别包含500M、2G、5G、10G流量,超出部分按照0.1元/M收费,套餐月流量15G封顶,月费用500元封顶。

  中国移动为每台G3上网本补贴约600元通话费、1500元上网费并且内置TD模块。

  理论网速:3.6Mbit/s(实际速度也可达1~3Mbit/s)下行速度,上行速度也可达384kbit/s。

  2.中国电信(CDMA2000)

  资费:中国电信的CDMA上网卡业务采取的是按时间收费的模式,套餐包括:每月100元包80小时本地和10小时国内漫游上网;100元包60小时国内;200元包200小时国内;300元包360小时国内。

  理论网速: 3.1Mbit/s下载、1.8Mbit/s上行数据业务速度。

  3.中国联通(WCDMA)

  资费:中国联通推出三大套餐,分别为150元/月包3GB流量,200元/月包5GB流量,300元/月包10GB流量。超出部分按照0.1元/MB收取。超过30GB流量后将自动关闭上网功能,次月自动恢复。

  理论网速:7.2Mb/s下载。

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  3G上网本已经登上了不少经销商的柜台。每当有顾客从店门前走过时,推销员总会推荐一下最新到的3G上网本。不仅如此,还有部分大型经销商已经与运营商达成了合作协议,在销售传统笔记本时,将会随机附送相应的3G上网费用,吸引顾客。

  相对于电脑市场而言,3G上网本在三大运营商3G体验店内的争夺更加激烈。大量的样机已经摆上了柜台,经过专门培训的工作人员会在你距离上网本1米左右时,主动介绍上网本的各项功能和资费套餐。

  不过,由于三大运营商的情况各不相同,在营销策略上也各有侧重。据一位不愿透露姓名的业内人士介绍,由于工信部发了三张3G牌照,其中中国移动获得的是中国自主的3G标准———TD-SCDMA,中国联通的是WCDMA,中国电信的则是CDMA2000,“联通的标准是国际上主要采用的标准,也是发展最为成熟的标准;电信的标准发展成熟度次之,但由于着手3G较早,在网络覆盖方面具有领先优势;而移动的标准成熟度较低,基站建设成本也最高,但移动的优势在于,其在2G时代积累的占绝对优势的用户群体,以及雄厚的资金实力。”

  在3G上网本的争夺上,中国移动率先推出了令人心动的价格———用户在花4000元左右购买一个中国移动定制的3G上网本后,在购机款中大都会预存600元的中国移动电话费,以及1500元的3G上网费用;其中联想的M10W机型,更是推出了“零元购机”活动,用户在花3800元购买该产品之后,将得到1200元的中国移动价格返还,以及2600元的3G上网费用。

  这样的活动在另外两家运营商处还难以看到。据中国联通工作人员介绍,在购买联通定制的上网本之后,能得到600元的上网费用返还。不过,在联通的体验店内,工作人员反复向记者演示使用联通3G的上网速度,已经达到了7.2M。

  而中国电信在3G营销方面,将侧重点放在已经购买了笔记本电脑的消费群体上。电信在少量定制3G上网本的基础上,重点宣传其外接3G无线上网卡,这种类似于U盘的上网卡,只需要插到电脑的USB接口上,就可以直接实现3G上网。据道洋电脑超市副总经理黄松介绍,从近期的情况来看,电信的外接无线上网卡销量有了明显增加。

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